厦门斯波帝卡服饰公司董事长吴诗辉创立了一个名为“Sportica”（斯波帝卡）的互联网男装直销品牌。不过，和Vancl、PPG等独立互联网直销途径不同，斯波帝卡的首要途径在淘宝的B2C途径上，现在是淘宝商城男装出售榜首名，月出售额100万元左右。

  斯波帝卡是一家外贸转内销企业。2002年斯波帝卡开端做服装外贸加工出产，其时公司事务彻底依靠出口。那时候正好赶上纺织品外贸出口黄金期的结尾，斯波帝卡生意最好时年出售额能到1000万美元。

  上一年以来，人民币增值、出口退税方针从紧，纺织品外贸生意越来越不好做。2007年斯波帝卡出售额挨近800万美元，比起鼎盛时期已缩水不少。2008年的景象就更为严峻。“现在接订单都是赔钱的！”吴诗辉说，“签了合同就开端出产，几个月后交货时，人民币兑美元的汇率现已蹭蹭往下掉，损失掉一大笔钱。”

  和斯波帝卡相同遭受外贸窘境的企业举目皆是，广东、福建一带一再传来小型外贸企业倒闭的坏消息。

  痛定思痛后，吴诗辉认定做内销品牌是仅有的出路。2007年夏天，一飞冲天的PPG给了吴诗辉启示，通过半年多的调查后，吴诗辉决议先将淘宝作为拓宽内销商场的榜首站——2007年，服装成为淘宝出售额榜首的类目，这在某种程度上预示着，淘宝是一个互联网零售服装的昌盛商圈。在本身既没有Vancl和PPG那样的互联网经营出售才能，又缺少传统途径的商场才能的情况下，淘宝上6000多万的会员无疑是个巨大的引诱，所以斯波帝卡同很多的外贸企业相同，在迈向内销的榜首步时，将宝押在了淘宝这条轻财物的途径上。

  吴诗辉是个有品牌抱负的人，全神贯注要做个好品牌，因而无论是衬衫仍是T恤，他都照着业界最好的规范去收购和下订单，本钱天然很高，可是价格却低得惊人，一件斯波帝卡的POLO T恤，选用和BMW牌（宝马）男装相同的面料，做工精密，在淘宝的Sportica旗舰店里，价格才59元，而相同面料和相似款式的T恤，在厦门巴黎春天百货的BMW专卖店里，至少卖1000多元。因而虽然斯波帝卡在淘宝上出售微弱，每天的订单数高达300单，却依然不挣钱。

  在淘宝上，斯波帝卡面临的是一群价格灵敏的顾客，吴诗辉的规划是先用贱价在淘宝上吸引来顾客，赢得口碑后再涨价，终究完成盈余。但他发现了自己或许失算了——吴诗辉在6月底将服装的价格做了全面提高，T恤从59元涨价到99元一件，衬衫129元一件，虽然依然很廉价，订单量却锐减到每天200单左右。而在宣告涨价的前几天，景仰享用“终究的贱价”的顾客大批前来，每天的出售额高达5万元左右。

  要缔造一个年青休闲时尚品牌的斯波帝卡，在淘宝上面临的竞赛对手都是以贱价作为杀手锏——这个充沛自在的商场上充满着真货，也充满着假货和仿造品，贱价成为驱动消费的首要的要素之一。在淘宝上，最廉价的T恤只是只需3元钱。那些标着Levis、Lee等世界大品牌的仿单T恤，包装和做工都煞有其事，价格却连正品的1/10都不到。当然也有名牌商品的尾货，相同由于价格低而热销。

  明显吴诗辉轻视了淘宝上的暗潮汹涌——正规军和游击队竞赛，后者永久有价格上的优势。虽然现在电子商务部分只要20多人，可是斯波帝卡却是以企业运营的方法去运作淘宝的旗舰店，每个职能部分的装备都很完全。只是从本钱上来说，和那些游击队的店比较就没有竞赛力。

  “吴诗辉对品牌很有寻求，他外包衬衫加工事务给咱们时，送过来的面料都是每米30多元的，其他的衬衫直销品牌的布料最多每米十几元。”周防猛说。他创立的芙莱克斯公司坐落厦门悦华路11号厂房二楼，是斯波帝卡的衬衫代工厂。由于设备先进、做工精密，芙莱克斯公司的衬衫加工费比同行高30%左右。在业界，一件一般的男装衬衫加工费从8元到12、13元不等，斯波帝卡的衬衫加工费却在18元左右。可是现在，“斯波帝卡新送来的加工面料，现已是相对廉价些的面料了。”由于只要这样，斯波帝卡才有盈余空间。

  吴诗辉并不是没有感觉到押宝在淘宝这一个主途径的潜在危险，他以为做自己的品牌，终究要将顾客吸引到自己的独立途径上来。因而斯波帝卡在上淘宝的一起，也建立了自己的主网站，乃至轰轰烈烈地在报纸、网络以及公共汽车等媒体投了100多万元的广告费。可是由于没有推行经历，广告作用并不好。

  斯波帝卡电子商务负责人郑立强泄漏，近期公司正在测验和淘宝C2C的皇冠店协作，凭借皇冠店拓宽Sportica的销路。皇冠店每天给斯波帝卡传一次订单，从斯波帝卡发货，二者依据出售额后台分账。

  “终究仍是要将顾客引到咱们自己的店和途径上，由于皇冠店掌握着它们自己的顾客数据，那是生意的中心。”吴诗辉说。