报喜鸟002154）5月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月25日接受2家机构调查与研究，机构类型为其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司经营情况简要介绍2022年度报喜鸟实现收入43.13亿元、利润4.59亿元，较三年前分别实现增长30%、118%；2023年第一季度，报喜鸟依然实现迅速增加，营业收入12.90亿元、利润2.56亿元，同比分别增长11%和24%，持续三年保持稳健增长，并创下历史同期新高。除了取得良好的经营业绩，公司积极做出响应监管层的号召，最大限度地考虑投资者的即时现金回报，积极回馈全体股东，从2007年上市至今16年，已累计现金分红18次，累计分红达17.85亿元，分红率58.23%，其中2022年度分红率达127%。 未来，报喜鸟将继续依据公司经营情况、未来发展资金需求，合理制定利润分配方案，积极回馈全体股东；经营上，各品牌继续围绕品牌力、产品力、渠道力、运营力不断夯实各品牌市场基础，努力实现高质量、稳定性、可持续发展。 二、投资者提问及回复

  问：公司2023年第一季度归母净利润增速快于营收增速（营收12.9亿同比增长11.5%，归母净利2.56亿同比增长24.2%），主要是什么原因？

  答：2023年第一季度，随着国内经济环境改善，线下门店经营全面恢复，报喜鸟控股旗下成熟品牌报喜鸟、哈吉斯、宝鸟及成长品牌恺米切、乐飞叶均实现收入增长，由于公司毛利率高，部分渠道开拓费用、品牌推广和研发费用较为刚性，参照历史经营情况，当收入实现增长时，净利润增速会快于收入增速。

  问：公司2022年末存货11亿左右，2023年第一季度存货去化情况如何，公司采取什么措施避免大幅减值？

  答：2023年第一季度公司营业收入12.9亿元，同比增长11.5%； 截止2023年第一季度末，公司存货为10.76亿元，较期初减少了8.76%，处于收入增长、存货下降的良性循环；且2年以内的存货占80%以上，公司存货库龄结构较为健康。而且报喜鸟作为中高端商务男装品牌，其正价销售周期较长；宝鸟团购品牌是按订单生产，存货风险小。此外，公司各品牌通过加强产品研发提升产品适销性，优化渠道结构和品牌推广，促进产品营销售卖，以减少减值风险。谢谢！

  答：公司实行线）相互融合的全渠道营销，公司已在全国32个省市自治区建立1600多家网点，公司各品牌定位为中高端服饰品牌，线下渠道依然是核心渠道，各品牌通过提升“四力”、增加渠道数量、控制终端销售折扣、提升终端店铺形象、会员管理、数字化营销等方式提升终端运营效率、扩大收入规模。随着网络的发展，公司线上业务保持了迅速增加，各品牌已在天猫、京东、唯品会等国内知名电子商务平台均开设了品牌官方旗舰店，开拓微信小程序、小红书、抖音、视频号等新兴渠道，积极探索线上新模式、新玩法，努力提升线上销售规模。

  答：服装行业是充分竞争的行业，市场之间的竞争激烈，但花了钱的人美好生活的向往是永恒的，选择知名品牌和高品质的产品是消费的人所向往的。但在品牌发展过程中，会出现品牌老化、产品不适销、商圈变化等诸多问题，再加上外部环境的影响，三年疫情也加速了品牌的优胜劣汰，未来将是品牌更加集中、强者恒强的竞争格局。 近年来，尽管外部环境充满严峻挑战，报喜鸟仍然实现稳健发展。其中报喜鸟品牌坚持西服第一品牌战略，推陈出新，推出轻正装、运动西服等新品类，启用全新代言人、升级第十代终端形象、加强购物中心和时尚百货的进驻等，成功实现品牌年轻化、时尚化转变发展方式与经济转型；成功实施多品牌战略，建立良好的多品牌矩阵，成熟品牌哈吉斯和宝鸟实现加快速度进行发展；成功培育乐飞叶、恺米切为成长品牌，进入加快速度进行发展；各品牌根据品牌发展阶段分别实施相应的经营策略，慢慢地增加产品力、渠道力、品牌力、运营力的提升，实现了稳健发展、增速行业领先。 未来，公司将抓住新发展格局构建和消费升级的战略机遇，坚持以服装为主业，实施多品牌、全渠道发展，实施成熟品牌稳步健康发展、成长品牌快速健康发展、培育品牌小步快走的经营策略。坚持平台+品牌组织架构的优势，品牌端做产品研制、品牌推广、供应链管理和后台支持等工作，销售平台通过线下店铺、电商、新零售等渠道进行渠道拓展管理和产品营销售卖，进行扁平化管理提高运营效率。坚持线上线下全渠道、公域私域有机结合的渠道策略，线下推行大店计划+渠道下沉，线上结合多元化模式建立电商+新零售+直播多平台矩阵；团购品牌坚持直营为主，代理商、大客户为辅，三驾马车均衡发展，并持续加大集团大客户的开拓。坚持创新，公司将持续加大研发投入进行产品创新和升级，不断满足那群消费的人日益多元化的消费需求，公司于去年推出全新运动西服系列，采用轻量零压工艺，更具舒适、易搭配、易打理，适用于会议、商旅、休闲等多场景，自上市以来销售情况良好；品牌建设方面，对品牌VI进行视觉升级、聘请代言人、深入小红书、抖音、B站、微博等社交平台的运用吸引年轻花钱的那群人；渠道建设不断迭代升级，升级终端店铺形象，实施大店计划提升品牌形象和单店业绩；运营管理方面，坚持“以创新者为先、奋斗者为本”的核心价值观，通过数字化转变发展方式与经济转型、多元的激励机制，促进公司实现高质量、稳定性、可持续发展。

  答：公司各品牌定位中高端服饰品牌，毛利率较高，人力成本的增长影响较小；在费用端，公司通过打造品牌高的附加价值、提升销售规模和运营效率等方式以减少人工费用增长的影响。

  问：纺织制造4月整体出口增速回落，外部经济发展形势不乐观，出口压力仍存，今年公司出口业务是否有受影响？

  答：公司主体业务为国内服装销售业务，2022年度出口业务仅占0.33%，占比较低。

  答：2021年12月13日，公司及全资子公司迪美瑞与韩国LF CORP.续签了《品牌许可合同》，在原来主要条款基本保持不变的基础上，新增箱包品类的授权。具体可详见公司公告《关于与LFCORP.续签品牌许可合同的公告》。

  答：公司经营层继续努力做好生产经营工作，争取以良好的业绩回报投资者。此外，公司也会严格按照真实、准确、完整原则继续做好信息公开披露工作，遵循公平、公正、公开的原则做好投资者关系管理工作，进一步树立良好的长期资金市场形象。

  答：公司数字化战略主要围绕营销终端数字化建设、私域营业销售平台、工业互联网建设等方面，通过提升大数据分析及应用能力，及时洞察客户的个性化需求与精准分析，提高设计开发、商品企划的精准度，实现更精准的营销零售，培养和客户更好的互动分享；打造私域营业销售平台，赋予线下渠道线上运营能力； 持续推动定制业务的智能化升级改造，利用数据平台分析及应用能力，整合供应链资源，加快智能化技术升级改造，逐步提升定制业务生产效率; 报喜鸟控股股份有限公司主要是做品牌服装的研发、生产和销售。基本的产品为西服、西裤、衬衫、夹克、羊毛衫、POLO衫、羽绒服、速干衣、休闲裤、皮鞋皮具等。公司坚持走国内高档精品男装的发展路线，在国内率先引进专卖连锁特许加盟的销售模式，目前已拥有形象统一、价格统一、服务统一、管理统一的专卖店500多家.公司注册商标报喜鸟获多个国家的国际注册，被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，报喜鸟产品被国家质量监督检验检疫总局评为中国名牌和中国首批西服国家免检产品。

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